Always available for new challenges
Артём Мытников
// Business Transformation & Growth Leader
20+
лет в управлении
€1M+
выручка с нуля
+100%
YTY рост ×4 года
$50M
P&L под управлением
01
summary.md
Архитектор роста и управляемости. 20+ лет в управлении и развитии бизнеса на международных и российских рынках. Создавал компании с нуля и выводил их к обороту €1M+, масштабировал бизнес до +100% YTY, управлял подразделением с оборотом $50M. Запускал международные проекты для eBay, ASOS, Inditex, NEXT, AliExpress, Toyota, Сбербанка, РЖД, Ростелекома.
Работаю там, где система перестала быть прозрачной: много ролей, инициатив и активности, но мало управляемого результата. Соединяю стратегию, финансы, операционку и продажи в единый механизм роста.
Работаю там, где система перестала быть прозрачной: много ролей, инициатив и активности, но мало управляемого результата. Соединяю стратегию, финансы, операционку и продажи в единый механизм роста.
02
Опыт работы
Center-Game (CG)
Partner, Business Development
2017 — н.в. · Москва
- Рост выручки +100% YTY ×4 года → 150 млн ₽/год
- Создал и вывел в полную мощность отдел продаж за 3 месяца
- Увеличил удержание клиентов ×2, LTV ×5, маржинальность +20%
- Внедрил стратегию Customer Success, снизив churn на 200%
- Разработал «Жизненный цикл сделки» → ускорение процессов ×2
- Оптимизация unit-экономики, P&L, участие в тендерах (все ЭТП, ГОСТ-отчётность)
- Клиенты: Сбер, Альфа-Банк, РЖД, Ростелеком, М.Видео-Эльдорадо
DHL Freight Russia
Regional KAM, Retail & Consumer Products
2016 — 2017 · Москва
- Двузначный рост выручки YTY в сегменте ритейла
- Запуск системы терминальной дистрибуции (€1M/год)
- Победил в тендере для косметического бренда (€1,5M/год)
- Перезапустил LTL EU→RU, обеспечив оборот €300K/год
- Член глобального sales-комитета (Швейцария)
X-Ship (часть DPD)
Founder & CEO
2014 — 2015 · Москва
- Запуск и масштабирование: выручка €1M в первый год
- Создал модульную IT-инфраструктуру (billing, tracking, analytics)
- Запустил уникальный продукт B2B→B2C для международной логистики
- Интеграция с EU-хабами и ведущими поставщиками «первой–последней мили»
- Выступления на логистических конференциях в ЕС и США
SPSR-Express (часть DPD)
Director, International Projects
2012 — 2015 · Москва
- Запустил ASOS ($10M), NEXT ($15M), Inditex ($20M), eBay ($20M) в России
- Комплексная оптимизация OPS+IT → рост выручки +$50M
- Разработка факторинговой схемы с Минфином → COD для eCom
- Создал портфель новых продуктов → рост международного трафика ×3
Mondial Assistance (Allianz)
Business Development Manager, Auto — RU & CIS
2012 — 2015 · Москва
- Продлённые гарантии для Toyota/Mitsubishi → €8M
- Roadside assistance → контракты на €1–1,5M
- 50+ тренингов для дилеров → NPS/CSI = 100%
DHL Express
Field Sales Executive
2005 — 2010 · Москва
- Топ-продавец в РФ, кратный рост новых клиентов
- Запуск дистрибуции журналов → ₽1,5M/мес
- Победитель корпоративных sales-соревнований
03
Ключевые достижения
Запуск трансграничной e-Com логистики в РФ → оборот ₽1,5 млрд/год
Разработка финансовых моделей и юнит-экономики для P&L в $50M
Увеличил маржинальность продуктов на +20% через cost optimization
Создал отчётность, ставшую международным стандартом (SPSR)
Обеспечил удержание команды в кризисах 2014 и 2022
Сохранил 50M+ ₽ инвестиций, заморозив проект — управление рисками
04
Когда меня стоит звать
Бизнес вырос быстрее, чем управленческая модель
Сильные люди работают разрозненно
Много проектов, нет фокуса
Решения принимаются долго или не исполняются
Конфликты между функциями
Стратегия есть, но «не работает внизу»
05
Доказательства роли
Корпоративная логистика — СПСР Экспресс
Контекст
Крупная, сложная система с пересечением функций и стран
Роль
Системный интегратор между продажами, операциями, ИТ и клиентским сервисом
Действия
Картировал процессы и связи, обнаружил узкие места, управлял изменениями, вывел компанию на рынки Великобритании, Европы, Китая и США
Результат: рост выручки +1,5 млрд ₽ в первый год работы новой системы
Предпринимательские проекты — Center-Game, Сбербанк
Контекст
Быстро меняющиеся рынки, отсутствие готовых моделей
Роль
Архитектор бизнес-модели и процессов
Действия
Разработал бизнес-модели «с нуля», создал и обучил отдел продаж, картировал процессы, создал ИТ-архитектуру продукта, разработал ИИ-проект для Сбербанка
Результат: рост продаж +100% YTY, ускорение процессов ×2, оптимизирована unit-экономика
06
Компетенции
Стратегия
Финансы
Операционка
Продажи
Лидерство
07
Образование · Языки · О себе
Образование
- Омский ГУ — Международный бизнес, экономика
- KENT Institute of Business and Technology, Sydney — Advanced Diploma of International Business
Языки
- Русский — родной
- Английский — C1
- Немецкий — A1
Extra
- 20+ собственных проектов
- Выступления: eTail, World Retail Congress, РЖД, Ростелеком, Общество «Знание»
- Благотворительность: экология, ветераны, дети-инвалиды
- Буддизм, сноуборд, сквош, творчество