Артем Мытников
Ищу слабые звенья и превращаю их в точки роста
20 лет в развитии бизнеса, управлении продажами и международной логистике. Простота P&L и автоматизация процессов. Micro-SaaS, сквош, буддизм. Сложные таблицы, масштаб и проекты, которые оставляют след. Мастер transferrable навыков.
Биография достижений
Партнер по развитию бизнеса
Center-Game
2017 – настоящее время
Оптимизация бизнес-стратегии, рост выручки и развитие новых направлений.

Рост выручки +100% YTY четыре года подряд до 150кк₽/год.

Создал, обучил и довёл до полной мощности новый отдел продаж за 3 месяца. Разработал и внедрил систему мотивации.

Перевел продажи на консультативный подход, увеличив удержание клиентов на 100% и повысив маржинальность на 20%.

Внедрил модель комплексных услуг, увеличив LTV клиентов на 500%.

Внедрил стратегию customer success, усилив доверительные отношения с клиентами и минимизировав churn rate на 200%.

Разрабатывал успешные стратегии продаж, не смотря на развороты рынка в 2020 и в 2022 годах.

Оптимизация unit-экономики, детальный P&L, сложные тендеры на всех ЭТП, прозрачная отчетность по ГОСТ.

Прописал и детально картировал все бизнес-процессы компании, создав фундаментальную схему «Жизненный цикл сделки/проекта» – теперь это основа операционной деятельности компании.
сайт Center-Game
Региональный KAM
DHL Freight Russia (ликвидирована после реструктуризации 2022-го года)
2016 – 2017
Рост сегмента розничных и потребительских товаров в России и СНГ, развитие бизнеса и логистики

Обеспечил двузначный рост выручки YTY в сегменте ритейла и потребительских товаров.

Запустил федеральную систему терминальной дистрибуции и возвратов товаров для крупнейшего немецкого ритейлера (€1 М).

Разработал и реализовал проект по забору, безопасному хранению и дистрибуции товаров для немецкого ритейлера (€300 К).

Запустил авиадоставку и таможенное оформление в Пушкино товаров из Австралии, США и Канады для крупнейшего ТВ-магазина (€300 К).

Разработал и запустил ж/д-доставку и таможенное оформление в Ворсино товаров из Китая для крупнейшего ТВ-магазина (€200 К).

Перезапустил LTL-доставку EU → RU с таможенным оформлением и безопасным хранением для немецкого ритейлера (€300 К).

Провел анализ, прогнозирование и бюджетирование RFQ для ведущего косметического бренда, обеспечив выигранный тендер (€1,5 М).

Разработал и внедрил стратегическое трехстороннее импортное решение для компаний без статуса импортера.

Являлся членом глобального комитета по продажам (Швейцария) в сегменте потребительских товаров в СНГ.

сайт DHL
Основатель и CEO
X-Ship (теперь часть DPD)
2013 – 2014
Запуск и масштабирование инновационного логистического стартапа для B2C-импорта.

Выручка за первый год — €1 М

Создал компанию с нуля: зарегистрировал юридическое лицо, разработал бренд и запустил сайт, сформировал команды IT, OPS и бухгалтерии.

Разработал и внедрил модульную IT-инфраструктуру полного цикла: отслеживание, биллинг, учет, отчетность и аналитика.

Создал уникальный международный гибридный продукт, позволивший импортировать B2C-грузы в рамках B2B-партий.

Выстроил стратегические партнерства и интегрировал компанию с европейскими центрами фулфилмента и складскими хабами.

Заключил и внедрил соглашения с ведущими поставщиками услуг по доставке первого, среднего и последнего километра.

Запустил и наладил таможенное оформление в Москве и Санкт-Петербурге, обеспечив полное соответствие регуляторным требованиям.

Организовал поддержку клиентов в оформлении разрешений, включая сертификаты, государственную регистрацию и уведомления.

Выступал на ведущих логистических конференциях ЕС и в штатах, продвигая компанию и привлекая ключевых партнеров.

ссылка, но сайт уже не работает
Директор по международным проектам
SPSR-Express (теперь часть DPD)
2012 – 2014
Трансформация бизнес-процессов и запуск международных услуг для выхода компании в лидеры рынка.

🌍 Международные проекты:

Разработал и внедрил комплексное логистическое решение для глобального рынка e-commerce и трансграничных поставок в Россию.

Запустил крупнейшего онлайн-ритейлера Великобритании (ASOS) с оборотом $10 M.

Вывел на российский рынок ведущего британского ритейлера (NEXT) с оборотом $15 M.

Запустил глобального лидера fashion-ритейла (Inditex) с прогнозируемым оборотом $20 M.

Организовал выход двух крупных европейских e-commerce проектов (SmartGuy & KupiVIP) с выручкой $4 M в 2013.

Запустил крупнейшую в мире маркетплейс-платформу (eBay) в Россию с прогнозом $20 M на 2014 год.

Вывел на рынок крупнейшего логистического интегратора США (BorderFree, ex. FiftyOne) с прогнозируемой выручкой $20 M.

🚀 Продуктовое развитие:

Соавтор и разработчик нового портфеля продуктов компании, адаптированного под e-commerce и трансграничные поставки.

Провел комплексный аудит всех бизнес-процессов (OPS, IT, CS, PR, Legal), выявил критические узкие места и разработал решения для их устранения.

ссылка на DPD (ex.SPSR-Express)
Менеджер по развитию автомобильного бизнеса (Россия и СНГ)
Mondial Assistance Russia (теперь часть Alliaz Assistance)
2010-2012
Запустил страховую программу продлённой гарантии для ведущего японского автопроизводителя с прогнозируемой выручкой €8 M в 2012 году.

Успешно вывел на рынок самофинансируемую программу продлённой гарантии по всей России для ведущего японского автопроизводителя с прогнозируемой выручкой €1 M в 2011 году.

Разработал и внедрил фирменную программу управления страховыми случаями для ведущего европейского автопроизводителя с прогнозируемой выручкой €1.5 M в 2012 году.

Разработал и внедрил брендированный веб-портал для управления продлёнными гарантиями.

Провёл более 50 тренингов для дилеров по всей стране по продажам продлённой гарантии.
ссылка на Allianz Partners (ex. Mondial Assistance)
Коммерческий представитель
DHL Express
2005-2010
Брал призовые места во всех внутрикорпоративных sales-соревнованиях.
DHL Express
Редактор рубрики "Дом"
Глянцевый журнал "Я Покупаю"
2005
Топовые продажи рекламной площади
сейчас, видимо, это интернет-издание
Торговый представитель
ESSE
2004
В первый же день работы сделал месячный план по продажам.
Реализованные проекты

Партнеры
Компании, с которыми работал за последние 10 лет
Образование
Омский Государственный Университет
Факультет международного бизнеса. Специальность: мировая экономика
KENT Institute of busines & technology, Sydney
Advanced diploma of international business
Саморазвитие
Многочисленные курсы и тренинги. Продажи, успешная презентация, тайм-менеджмент, переговоры, лидерство, публичные выступления, психология, буддизм, прикладная физиология.

IELTS 7.5
Международный опыт и языки
  • Опыт работы на рынках:
    Европа, Великобритания, США, Китай, Австралия, СНГ
  • Языки:
    Английский – свободный | Немецкий – базовый
Публикации и выступления
Автор проекта
Рассказываем, как превратить разрозненное обучение из разных систем и типовых курсов в собственную экосистему.
Автор проекта
Как мы разработали концепцию и механики: строительство транспортной империи на Земле и в космосе
Автор проекта
Как сделать имиджевую онлайн-конференцию, которая запомнится и поддержит HR-бренд Ростелекома
Спикер от SPSR-Express
eTail, World Retail Congress, E-commerce Expo в Лондоне, Берлине, Копенгагене, Стокгольме и Палм Спрингз
Спикер Общества "Знание"
Введение в геймификацию:
  • Почему играть интереснее, чем учиться?
  • Базовые механики геймификации
  • Экономика впечатлений и будущее в "тотальной игре"
Спикер Общества "Знание"
Введение в геймификацию:
  • Почему играть интереснее, чем учиться?
  • Базовые механики геймификации
  • Экономика впечатлений и будущее в "тотальной игре"
Биография
Я — Артём Мытников. 
Мне всегда было тесно в рамках одной роли или индустрии: я не карьерист в узком смысле, я архитектор систем и мастер transferrable-навыков. Я беру опыт из одной сферы, переношу в другую — и именно на стыке рождаются новые прорывные решения.

Родился в семье предпринимателей, с детства видел, что мир — это пространство возможностей. Пока мои одноклассники проводили каникулы дома, я учился в Великобритании, а студенческие годы совмещал с ОмГУ и жизнью в Сиднее. Это воспитало во мне привычку мыслить международно и действовать на опережение.

В DHL Express я за три месяца сделал больше, чем ожидали за год, и получил приглашение в московский офис. 
В Mondial Assistance мне доверили направление автомобильного бизнеса, где я запускал сервисные и страховые программы для крупнейших автопроизводителей. Я был ещё молод, но уже оперировал многомиллионными проектами и проводил десятки тренингов по всей стране.
В СПСР-Экспресс я стал архитектором целого рынка: запустил трансграничную доставку из зарубежных интернет-магазинов. 1,5 млрд рублей выручки в первый же год — и миллионы россиян впервые получили доступ к международному e-commerce. 
После этого я основал X-Ship: выстроил партнёрства с европейскими хабами, создал цифровую инфраструктуру над операциями и биллингом и доказал, что российская компания может быть встроена в глобальную логистику на равных.
Кризис 2014 года стал проверкой. 
Я запустил российско-швейцарский проект, но параллельно осознанно вышел за рамки бизнеса: инициировал акцию «Мой дом — чистая планета» (11 городов, 5000 волонтёров), основал филиал Международного института прикладной физиологии, помог вывести на рынок его курсы. 
Тогда я понял: моя роль — не только расти бизнесы, но и создавать проекты, которые формируют культуру и общественные ценности.
С 2017 года я партнёр по развитию бизнеса в Center-Game
За эти годы мы выросли в несколько раз: я выстраивал стратегию, автоматизировал процессы, создал систему «Жизненный цикл сделки», внедрил консультативные продажи. Выручка компании удваивалась год за годом, а клиенты уровня Сбер, Альфа-Банк, РЖД, Ростелеком и М.Видео-Эльдорадо доверяют нам свои самые масштабные проекты.

Моя философия проста: бизнес — это живая система
Если где-то нарушена логика, её нужно починить. Именно так я работаю с P&L, командами, процессами. Я ищу слабое звено и превращаю его в точку роста.

В 2018 году я принял буддизм, и это изменило моё отношение к лидерству. 
Настоящая сила не в контроле, а в умении вдохновлять и вести вперёд, даже когда путь неочевиден. 
Я люблю сложные таблицы в Excel и международные переговоры, но так же ценю сноуборд, сквош, гитару, вокал и разработку micro-SaaS-ов.
Для меня развитие — это жить в нескольких измерениях сразу: в бизнесе, в личном, в обществе.

Моя история о том, как международный опыт, стратегическое мышление и технологические инновации превращаются в решения, которые меняют компании и оставляют след. 
И именно это я приношу в любую систему, за которую берусь.
mytnikoff@mail.ru
Все фотографии, тексты и видеоматериалы принадлежат их владельцам и использованы для демонстрации. Пожалуйста, не используйте контент в коммерческих целях.
Made on
Tilda