Артем Мытников
Бизнес-визионер и операционный лидер
Стратег и визионер с более чем 18-летним опытом в развитии бизнеса, управлении продажами и международной логистике. Мастер transferrable навыков. Строил трансграничные решения для ASOS, eBay, BorderFree, запускал ed-tech стартапы, выстраивал отделы продаж с нуля и удваивал выручку год за годом. Эксперт в P&L, консалтинговом подходе к продажам, автоматизации процессов и работе с крупными заказчиками. Живёт в Москве, увлекается буддизмом, сквошем, сноубордом и разработкой iOS-приложений. Любит масштаб, сложные таблицы и проекты, которые оставляют след.
Опыт работы
Партнер по развитию бизнеса
Center-Game
2017 – настоящее время
Оптимизация бизнес-стратегии, рост выручки и развитие новых направлений.

Рост выручки +100% YTY четыре года подряд до 150кк₽/год.

Создал, обучил и довёл до полной мощности новый отдел продаж за 3 месяца. Разработал и внедрил систему мотивации.

Перевел продажи на консультативный подход, увеличив удержание клиентов на 100% и повысив маржинальность на 20%.

Внедрил модель комплексных услуг, увеличив LTV клиентов на 500%.

Внедрил стратегию customer success, усилив доверительные отношения с клиентами и минимизировав churn rate на 200%.

Разрабатывал успешные стратегии продаж, не смотря на развороты рынка в 2020 и в 2022 годах.

Оптимизация unit-экономики, детальный P&L, сложные тендеры на всех ЭТП, прозрачная отчетность по ГОСТ.

Прописал и детально картировал все бизнес-процессы компании, создав фундаментальную схему «Жизненный цикл сделки/проекта» – теперь это основа операционной деятельности компании.
сайт Center-Game
Региональный KAM
DHL Freight Russia (ликвидирована после реструктуризации 2022-го года)
2016 – 2017
Рост сегмента розничных и потребительских товаров в России и СНГ, развитие бизнеса и логистики

Обеспечил двузначный рост выручки YTY в сегменте ритейла и потребительских товаров.

Запустил федеральную систему терминальной дистрибуции и возвратов товаров для крупнейшего немецкого ритейлера (€1 млн/год).

Разработал и реализовал проект по забору, безопасному хранению и дистрибуции товаров для немецкого ритейлера (€300 тыс./год).

Запустил авиадоставку и таможенное оформление в Пушкино товаров из Австралии, США и Канады для крупнейшего ТВ-магазина (€300 тыс./год).

Разработал и запустил ж/д-доставку и таможенное оформление в Ворсино товаров из Китая для крупнейшего ТВ-магазина (€200 тыс./год).

Перезапустил LTL-доставку EU → RU с таможенным оформлением и безопасным хранением для немецкого ритейлера (€300 тыс./год).

Провел анализ, прогнозирование и бюджетирование RFQ для ведущего косметического бренда, обеспечив выигранный тендер (€1,5 млн/год).

Разработал и внедрил стратегическое трехстороннее импортное решение для компаний без статуса импортера.

Являлся членом глобального комитета по продажам (Швейцария) в сегменте потребительских товаров в СНГ.

сайт DHL
Основатель и CEO
X-Ship (теперь часть DPD)
2013 – 2014
Запуск и масштабирование инновационного логистического стартапа для B2C-импорта.

Создал компанию с нуля: зарегистрировал юридическое лицо, разработал бренд и запустил сайт, сформировал команды IT, OPS и бухгалтерии.

Разработал и внедрил модульную IT-инфраструктуру полного цикла: отслеживание, биллинг, учет, отчетность и аналитика.

Создал уникальный международный гибридный продукт, позволивший импортировать B2C-грузы в рамках B2B-партий.

Выстроил стратегические партнерства и интегрировал компанию с европейскими центрами фулфилмента и складскими хабами.

Заключил и внедрил соглашения с ведущими поставщиками услуг по доставке первого, среднего и последнего километра.

Запустил и наладил таможенное оформление в Москве и Санкт-Петербурге, обеспечив полное соответствие регуляторным требованиям.

Организовал поддержку клиентов в оформлении разрешений, включая сертификаты, государственную регистрацию и уведомления.

Выступал на ведущих логистических конференциях ЕС, продвигая компанию и привлекая ключевых партнеров.

ссылка, но сайт уже не работает
Директор по международным проектам
SPSR-Express (теперь часть DPD)
2012 – 2014
Трансформация бизнес-процессов и запуск международных услуг для выхода компании в лидеры рынка.

🌍 Международные проекты:

Разработал и внедрил комплексное логистическое решение для глобального рынка e-commerce и трансграничных поставок в Россию.

Запустил крупнейшего онлайн-ритейлера Великобритании (ASOS) с оборотом $10M.

Вывел на российский рынок ведущего британского ритейлера (NEXT) с оборотом $15M.

Запустил глобального лидера fashion-ритейла (Inditex) с прогнозируемым оборотом $20M.

Организовал выход двух крупных европейских e-commerce проектов (SmartGuy & KupiVIP) с выручкой $4M в 2013.

Запустил крупнейшую в мире маркетплейс-платформу (eBay) в Россию с прогнозом $20M на 2014 год.

Вывел на рынок крупнейшего логистического интегратора США (BorderFree, ex. FiftyOne) с прогнозируемой выручкой $20M.

🚀 Продуктовое развитие:

Соавтор и разработчик нового портфеля продуктов компании, адаптированного под e-commerce и трансграничные поставки.

Провел комплексный аудит всех бизнес-процессов (OPS, IT, CS, PR, Legal), выявил критические узкие места и разработал решения для их устранения.

ссылка на DPD (ex.SPSR-Express)
Менеджер по развитию автомобильного бизнеса (Россия и СНГ)
Mondial Assistance Russia (теперь часть Alliaz Assistance)
2010-2012
Запустил страховую программу продлённой гарантии для ведущего японского автопроизводителя с прогнозируемой выручкой €8 000 000 в 2012 году.

Успешно вывел на рынок самофинансируемую программу продлённой гарантии по всей России для ведущего японского автопроизводителя с прогнозируемой выручкой €1 200 000 в 2011 году.

Разработал и внедрил фирменную программу управления страховыми случаями для ведущего европейского автопроизводителя с прогнозируемой выручкой €1 500 000 в 2012 году.

Разработал и внедрил брендированный веб-портал для управления продлёнными гарантиями.

Провёл более 50 тренингов для дилеров по всей стране по продажам продлённой гарантии.
ссылка на Allianz Partners (ex. Mondial Assistance)
Коммерческий представитель
DHL Express
2005-2010
Брал призовые места во всех внутрикорпоративных sales-соревнованиях.
DHL Express
Редактор рубрики "Дом"
Глянцевый журнал "Я Покупаю"
2005
Топовые продажи рекламной площади
сейчас, видимо, это интернет-издание
Торговый представитель
ESSE
2004
В первый же день работы сделал месячный план по продажам.
Реализованные проекты

Партнеры
Некоторые компании, с которыми работал за последние 10 лет
Образование
Омский Государственный Университет
Факультет международного бизнеса. Специальность: мировая экономика
KENT Institute of busines & technology, Sydney
Advanced diploma of international business
Саморазвитие
Многочисленные курсы и тренинги. Продажи, успешная презентация, тайм-менеджмент, переговоры, лидерство, публичные выступления, психология, буддизм, прикладная физиология.

IELTS 7.5
Международный опыт и языки
  • Опыт работы на рынках:
    Европа, Великобритания, США, Китай, Австралия, СНГ
  • Языки:
    Английский – свободный | Немецкий – базовый | Русский – родной
Публикации и выступления
Автор проекта
Рассказываем, как превратить разрозненное обучение из разных систем и типовых курсов в собственную экосистему.
Автор проекта
Как мы разработали концепцию и механики: строительство транспортной империи на Земле и в космосе
Автор проекта
Как сделать имиджевую онлайн-конференцию, которая запомнится и поддержит HR-бренд Ростелекома
Спикер от SPSR-Express
eTail, World Retail Congress, E-commerce Expo в Лондоне, Берлине, Копенгагене, Стокгольме и Палм Спрингз
Спикер Общества "Знание"
Введение в геймификацию:
  • Почему играть интереснее, чем учиться?
  • Базовые механики геймификации
  • Экономика впечатлений и будущее в "тотальной игре"
Спикер Общества "Знание"
Введение в геймификацию:
  • Почему играть интереснее, чем учиться?
  • Базовые механики геймификации
  • Экономика впечатлений и будущее в "тотальной игре"
Биография
Артем Мытников — человек, который не боится новых вызовов и с детства привык мыслить масштабно. Родился в семье предпринимателей и до 23 лет жил в Омске. Школьные каникулы он проводил на учебных программах в Великобритании, а студенческие годы на факультете международного бизнеса в ОмГУ совмещал с жизнью и работой в Сиднее по русско-австралийской программе.

Профессиональный путь начался в омском филиале DHL Express, где всего за три месяца он показал такие результаты, что его пригласили в московскую команду. Затем был следующий вызов — развитие бизнеса в Mondial Assistance, где Артему доверили стратегию автомобильного направления, несмотря на молодость, ведь он свободно владел английским и уже успел впитать культуру работы международных корпораций. Он успешно запустил страховые и сервисные программы для крупнейших автопроизводителей, обеспечив многомиллионные обороты.

Когда настало время инвестировать накопленный опыт в российский рынок, Артем возглавил продуктовое направление СПСР-Экспресс. Он быстро вырос до директора по международному развитию и запустил трансграничную доставку из зарубежных интернет-магазинов, которая в первый же год принесла компании 1,5 миллиарда рублей. Это был настоящий прорыв — россияне впервые получили доступ к удобной и недорогой международной логистике. Затем он пошел еще дальше, основав X-Ship, расширив рынок и открыв новые возможности для российских онлайн-покупателей. В рамках проекта он выстроил стратегические партнёрства с крупнейшими европейскими хабами, автоматизировал процессы таможенного оформления и внедрил цифровую инфраструктуру для e-commerce логистики.

После кризиса 2014 года Артем не только запустил российско-швейцарский логистический проект, но и реализовал ряд инициатив, которые вышли далеко за рамки бизнеса. Он стал идейным вдохновителем и организатором благотворительной акции «Мой дом — чистая планета», которая собрала тысячи участников на субботниках в крупнейших городах страны. Помимо этого, основал московский филиал Международного Института Прикладной Физиологии (Австралия) и вывел на рынок его очные и онлайн-курсы.

С 2017 года Артем занимает позицию партнера по развитию бизнеса в российской компании Center-Game, где он ежегодно удваивает выручку, отвечает за стратегию и ведет масштабные проекты в сфере корпоративного обучения и бизнес-симуляций. Среди его клиентов Сбер, Альфа-Банк, РЖД, РСВ, Ростелеком, МГУ. Он внедрил принципы консультативных продаж, автоматизировал бизнес-процессы и вывел компанию в лидеры рынка образовательных решений.

В 2018 году Артем принял буддизм, что оказало влияние на его подход к жизни и бизнесу. Его увлечения разнообразны: сноуборд, сквош, гитара, вокал, психотерапия и разработка iOS-приложений. Он ведет активный образ жизни, любит путешествовать, разрабатывать новые продукты и искать нестандартные решения даже в самых сложных ситуациях.

Артем убежден, что настоящее лидерство — это не только управление, но и способность вдохновлять людей на новые достижения. Его карьера — это история о том, как сочетание бизнес-видения, стратегического мышления и технологических инноваций позволяет добиваться выдающихся результатов.
mytnikoff@mail.ru
Все фотографии, тексты и видеоматериалы принадлежат их владельцам и использованы для демонстрации. Пожалуйста, не используйте контент в коммерческих целях.
Made on
Tilda